如何让传单变得更有效?

2018-02-02 18:03:18 阅读

传单每天都有人在发,但是接的人越来越少,传单越来越没效果。那如何让传单更有效呢?

首先,形式大于内容。传单的的设计非常重要。

设计里面,漂亮是一个要求。第二个要求是要有新意、有效果,要让宣传单好看。这个我们找专业设计人员就行,但要让宣传单能赚钱,就要懂营销了。

 

你随手从街上拿回一张宣传单,会发现只有两种内容:一种是讲它的东西是如何的好,第二种是它的东西现在打折优惠。有错吗?没有错。如果这是消费者收到的第1张宣传单,非常有效;如果这是消费者看到的第100张,这就只是一张废纸。

传单设计有3个要点:

1. 两个字:给予。为消费者提供有价值的东西。

2. 为宣传单取一个好标题,它决定80%的关键作用。

3. 为宣传单的内容准备一个好的故事,让它看起来不像是广告。

理解这3点,你就能让你的宣传单达到目的,让拿到传单的人自愿保留下来,拿回去或者转交给你的最佳潜在客户。

发单前的设计和准备是砍柴前的磨刀,但是刀磨的再快,砍柴时的方法与力道不对,一样的事倍功半,而发单就是这“砍柴”功。那么,发单工作执行时有什么需要注意的吗?

1. 主管领导必须到场监督

在发单过程中,机构的主管领导一定要到场,这样才能实时掌握现场情况,帮助发单员解决万一遇到的突发问题。同时,只有到了第一线的发单现场,去真实感受了客户的不解与白眼才能够真正的发现问题、发现用户的需求,最终转化为对工作的推动。

2. 发单员要是一个会微笑的人

很多发单员都会遇到这样的情况,传单递到别人手上,看都不看一下就被扔掉了。很多人遇到这种情况就开始心灰意冷,然后越来越胆怯不敢主动发单,最终草草了事,机构的金钱时间也被浪费掉了。
所以说,发单员需要有一个比较好的心理素质,同时还要能够并且敢于微笑着与路人建立起目光接触。这样做的话,别人也会不好意思起来,而你的传单被扔掉的可能也大大降低。

3. 递上传单要立刻用语言吸引对方

几乎所有的发单员都知道,递上传单时要说一句话来吸引对方的注意。但是很多人却不知道应该说什么,说的恰当,可以帮助用户了解机构最终达成报名;说的不恰当,那只能使人感到厌烦。虽然,每个人都有各自不同的关注点,想要吸引他们的注意也需要考虑到不同的场景,但是总结而言无非就是以利诱之。

4. 由学校老师发放传单

有些学校没有专门的课程顾问和销售人员,传单往往是请兼职人员发放,但是发现采单量并不是很多或采单时的转化率不是很理想。这时候可以调整思路,让学校的老师们去发。

因为老师与家长交流时比较专业,而且感受了发单的不容易之后,也会更加珍惜自己手里生源。

最后总结一下,提高发单效果首先要注重传单的设计,另外在发单时主管要现场监督,发单人员要保持微笑,递上传单要立刻用语言吸引对方,必要时可以让学校授课老师发放传单。

 


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