营销策划如何做到以人为本?

2018-02-26 10:42:56 阅读

广告主投放广告时往往都怀着一个相同的目的,那就是:在合适的时机,选择合适的平台,向合适的受众传递合适的信息,最终获得切实的业务成效。

不过,随着移动技术等现代技术的兴起,人们的时间和注意力变得越来越碎片化,这使得营销者难以判断投放广告的最佳时机、平台和方式。有鉴于此,营销策划人员和策略规划人员现如今必须做好更周全的准备,才能确定应针对哪个平台最有效地策划和优化其媒体方案。

那么,面对这种日益复杂的营销环境,我们应该如何应对呢? 从用户角度出发。

我们已经开始注意到,以人为本的营销策略能帮助营销者制定更有效的跨平台、跨设备广告策划和衡量方案。尽管很难马上让所有营销者都采用这种策略,我们还是可以通过几种方式慢慢做出改变,以便跟上时代发展的趋势。

要制定以人为本的营销策划方案,营销者首先必须了解用户活跃的平台有哪些,以及不同营销策略的影响力。单独衡量每个渠道不利于营销者全面了解广告成效。而以人为本的成效衡量结果则可以帮助营销者掌握整个营销生命周期的情况,跨设备、跨渠道了解所取得的营销成效。借助以人为本的营销数据和工具,营销者可以不受设备和平台的约束,找到采取相应操作的具体用户,从而弥补以 Cookie 为基础的传统成效衡量方式的不足:采用 Cookie 方法时,无法把握用户的整个消费流程。

待到营销活动结束投放时再衡量成效并非明智之举。与之相对的是,采用以人为本的衡量方式,您可以更全面地了解整个营销活动策划流程,从一开始便做出明智的决策。深入了解用户活跃的平台及各渠道/平台的媒体表现后,我们便可以打破设备或平台的限制,找到理想的受众群体,继而把握机遇,充分发挥广告的营销潜力。


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