【大不同广告】深圳包装设计的原则

2018-10-12 18:02:16 阅读

 

大不同广告包装是我们产品和外界发生沟通的最重要的方式。

 

消费者看到的就是包装,而且在运输过程当中,整个销售链条上的销售员、经销商、同行看到的也是这个包装。

 

 

放大购买理由

 

那么,设计一个包装,最重要的设计原则就是放大购买理由。

 

因为我们说产品就是购买理由,消费者是因为购买理由进行购买的。

 

那么当我们要设计包装的时候,我们知道要放大购买理由。放多大呢?三个字——尽量大。

 

什么是尽量大?字体要放大,符号要加强,色彩要鲜艳,冲击力要强,这些都是放大购买理由的方式。

 

之所以要尽量大还是前面讲的货架思维,因为我们的产品最终是呈现在货架上的。

而货架是非常嘈杂的,人人都在说话。我们要和购买者产生沟通,音量就要够大。

人人都在说话,我们想让他听到我们说的,唯一能做的就是说得比别人更大声。

我们在设计包装的时候,要设想的是我们现在将一个购买理由放在这个货架上,它能够吸引多少购买者?在货架前放大购买理由是一个什么样的状况?

比如你是用一个八磅的字,来放你的购买理由的时候,能够看到这八磅字的人,可能在一米开外;如果你用一个特大号的字来写购买理由,看到这个购买理由的人可能在五米开外。

那么人数增加多少呢?从一米到五米,人数增加的不是五倍,而是二十五倍,你就多出二十五倍的机会。

这个是一方面,另外一方面传达购买理由的速度越快,成功率越高。

 

要设计阅读速度和阅读顺序

大不同广告包装上竖写的文案我们不接受,一看到是竖排的,把它去掉。因为竖排的阅读速度和效率都是低下的。

 

消费者阅读包装的速度越快,购买的可能性越高。

 

但并不是说阅读的时间越短越好,文字量非常多,信息量非常大,只要他能够快速地读,如果是快速地读的话,读的时间越长反而是越好。

 

有了购买理由,我们要在上面放证据,跟着购买理由的是支持购买理由的证据。

OK,这个时候,大家会产生误会,认为既然你要列证据,你是不是要说服消费者呢?不是的,证据依然是用来打动消费者的而不是用来说服消费者的。

 

我们在做包装的过程中,抱着放大购买理由的理念去做,做完了之后,回过头来看你的包装有没有把购买理由放大,购买理由是不是足够简单清晰有冲击力,读起来有没有误会。

 

阅读速度和阅读顺序要解决的问题就是,是不是所有的人都会按照你规定的阅读顺序去读?一个陌生人读起来,他是不是能够快速地把你的文案全部读完?

 

如果人能够在最远的距离看到你的购买理由,按照你规定的顺序把它全部读完,那么可以说你的包装放大了购买理由。

 

 


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