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编者按：
习近平总书记近日作出重要指示指出，义乌小商品闯出大市场、做成大产业，形成“义乌发展经验”，这是因地制宜发展县域经济的成功实践。
以小品类孕育大产业、以大市场激活大经济，义乌市场化导向、全链条培育的发展逻辑，对地处中原的河南极具借鉴意义。大批豫商扎根义乌闯荡实干，也用先进商贸理念与运营模式反哺本土产业。
依托花卉、蔬菜、服装等优势产业，河南正完善产销体系、集聚市场要素、延伸产业链条，推动小微特色产业向规模化、品牌化进阶。大河财立方推出“小商品市场里找‘大王’”系列报道，深入市场一线，解码小商品大市场的河南实践。
【大河财立方 记者 王磊彬 通讯员 张益山 文图】在郑州火车站百年商圈，每天人流如织、货流不息，一派热气腾腾的繁忙景象。
作为河南规模较大、业态较全的小商品专业批发市场，与郑州火车站出站口隔路相望的万博商城，是消费者来火车站商圈批发、逛二七广场的必打卡之地。
近日，郑州万博商城运营中心总经理胡宾在接受大河财立方记者采访时表示，郑州与义乌有着天然深厚的渊源。30多年前，郑州从义乌批发小商品，并成就了郑州中部小商品之都地位，30多年后的今天，深得义乌发展经验的郑州，正通过产品批发、代加工等形式，与义乌实现联动发展。
从“批发代理”到“自创品牌”
来河南经商36年，浙江东阳籍企业家卢希忠，是万博商城与义乌血脉相连的生动缩影。
从早年饰品小柜台到如今彩妆品类“龙头商户”，卢希忠始终践行义乌“首创精神”，全力打造自主品牌“卢小希”，投入百万元构建专属IP，通过全国优选代工厂，实现从经销商到品牌方的跨越。
他感慨道：“义乌经验告诉我们，只有掌握自主品牌，才能掌握发展主动权。我们立足郑州大本营，把‘卢小希’开进义乌全球数贸中心，既学义乌、又反哺义乌，让中原品牌走向全国。”
借助商场线上推广，卢希忠的客户已拓展至河北、东南亚乃至欧洲，通过短视频引流实现“坐地迎客、货通全球”。
据了解，商城自2008年一期开业，历经18年发展，已形成针织内衣、饰品、小商品三大业态，总规模17万平方米、经营面积7万余平方米，汇聚商户1000多户、从业人员超万人，依托郑州区位优势，业务辐射中东部7省，成为中原小商品流通的核心枢纽。
从“堆货卖货”转向“场景化展示”
90后创业代表、梦之美生活服饰创始人陈超，2013年以30平方米小档口起步，如今经营面积扩至600平方米，成为家居服板块的标杆商户。
“义乌精神就是敢想敢干、勇于突破。”陈超说，他坚守“把事做到位、把人照顾好”的理念，紧跟商场步伐布局线上，以直播做新品推广、以服务稳下游客户，依托万博品类优势与区位流量，客户从河南覆盖至新疆、内蒙古等地。
面对市场挑战，他坚持创新模式、优化服务，在商场赋能下稳步扩大经营，用青春力量诠释小商品行业的蓬勃生机。
郑州鸿鑫毛绒商户魏光辉，则把义乌“产品创新、精细管理”经验用到极致。
他每年至少赴义乌考察两次，把前沿潮流与经营模式带回郑州。借鉴义乌“产品二创” 思路，魏光辉对毛绒玩具进行二次升级，通过添加配饰、重塑场景，让老品变新品、库存变爆款，有效盘活货品资源。
他还学习义乌先进的库存管理模式，推行订单式销售、小单快反，精准把控进货节奏，大幅降低库存压力，物流成本控制在10%以内，经营效率显著提升。
在商场陈列企划支持下，店铺从“堆货卖货”转向“场景化展示”，颜值与吸引力双提升，更通过短视频引流收获海外订单，一年多成交9个国外客户，实现“中原毛绒卖全球”。
从“收租管理”转向“价值赋能”
“义乌从‘鸡毛换糖’起步，历经四代市场迭代，靠的是敢为天下先的首创精神、政企同心的服务意识、快速响应的市场敏锐度。”胡宾坦言，万博从诞生之初就对标义乌模式，疫情期间义乌政府主动带队赴郑、组织大巴接送商户进货的举动，更让团队坚定了深学细悟义乌经验的决心。
近年来，万博商城摒弃传统“收租式”管理，全面转向“助商式”服务，把义乌“以商户为中心”的理念落到实处。商城投入数十万元打造1000余平方米直播基地，搭建“万博会”线上平台，免费为商户提供电商培训、短视频引流、直播带货服务，每周常态化开展AI工具应用、线上运营等干货课程，助力商户抢抓数字经济新机遇。
同时，商场深度融入商户经营，联合梦之美生活服饰等品牌举办新品发布会，从策划、会场布置到宣传推广全程助力，实现从“物业管理者”到“经营合伙人”的转变。
胡宾表示，下一步万博商城将持续深化义乌经验落地，一方面坚守中部基本盘，巩固交通、区位、客流优势，完善展贸、批发、零售一体化业态；另一方面持续强化商户赋能，推进数字化转型、品牌化培育、产业链延伸，鼓励更多商户发展自主品牌、开展产品创新，推动“代工经销”向“原创设计”升级。
“同时，加强与义乌市场深度联动，畅通货源渠道、共享客户资源、共拓海外市场，让中原小商品更具竞争力、影响力。”胡宾说。
责编:金怡杉 | 审校:李金雨 | 审核:李震 | 监审:古筝
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